时间:2022-10-18 20:31:19 | 浏览:862
“品质是核心,决定了品牌能走得多远;营销是引擎,决定了品牌能走多快;文化是关键,决定了品牌能否深入人心。”
——周洪江
近日,齐鲁晚报·齐鲁壹点记者就品牌打造、张裕公司成立130周年、销售体系变革等话题,专访了张裕公司董事长周洪江。
齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 杜晓丹
齐鲁晚报·齐鲁壹点:张裕作为中国葡萄酒行业的龙头企业,请您分享一下张裕在品牌打造方面的经验?
周洪江:从张裕130年的发展历程及品牌打造经验来说,品质是核心,决定了品牌能走得多远;营销是引擎,决定了品牌能走多快;文化是关键,决定了品牌能否深入人心。
第一,品质是核心,高端化是制胜法宝。品质是企业生存的根本,也是品牌的核心。尤其在竞争最充分最国际化的葡萄酒市场,我们不仅要面对来自世界各国、拥有悠久酿酒历史的品牌,我们面对的消费者也是知识储备更丰富、品过世界的年轻一代,想要在竞争中胜出,首要是把好品质关卡,并在高端领域占有话语权。
第二,营销是引擎,要不断创变、与时俱进。在张裕创立的130年里,我们跨越了多次的社会变迁和消费迭代。面对不同的目标消费人群,其消费需求、消费场景不一样,我们的营销办法、销售体系也要不断创新、与时俱进。
今年年初,为进一步落实“三聚焦”战略,充分释放潜力与活力,让专业的人做专业的事,切实满足不同人群的消费诉求,我们率先对销售体系进行变革,成立6个销售事业部,这是作为张裕多年来史无前例的破局之举。
第三,文化是品牌赢得消费者持续偏爱的关键。中国葡萄酒历史文化源远流长,但工业化酿酒历史仅有130年。很长一段时间,中国葡萄酒一直在学习西方,没有形成自己的文化体系,一些葡萄酒培训课程几乎不讲中国葡萄酒,只讲国外的葡萄酒,这是不够全面的。中国葡萄酒产业要做大做强,一定要形成自己的话语表达方式。目前,葡萄酒行业几个头部企业在中国酒业协会的牵头下,已在这个问题上达成共识了,下一步要加大这方面的传播,包括酒与菜搭配、饮酒方式,形成中国的葡萄酒文化体系,向更多人传递“一方水土养一方人,中国葡萄酒最搭中国菜”的生活理念。
齐鲁晚报·齐鲁壹点:您刚才提到张裕的破局之举,具体内容是什么?
周洪江:成立6个销售事业部,分别是:龙谕销售事业部,统筹负责宁夏摩塞尔酒庄龙谕品牌的销售工作;酒庄酒销售事业部,统一领导除龙谕以外的酒庄酒产品的销售工作;解百纳销售事业部,统一负责解百纳及干红、干白产品的销售工作;白兰地销售事业部,统一负责可雅白兰地及金奖白兰地等白兰地产品的销售工作;进口酒销售事业部,统一负责进口葡萄酒的销售工作;线上销售事业部,统一负责线上产品的销售工作。
这6个销售事业部,对应的正是6个独立的赛道,除线上销售事业部外,5个线下销售事业部将分别组建各自的省或城市销售分公司,总共成立70个区域分公司。此外,张裕16个生产单位也将分别对接纳入5个线下销售事业部体系中。
作为张裕多年来史无前例的破局之举,这个组织变革瞄准的是未来10年期的发展红利,也体现了张裕专业销售团队服务专业经销商的信心和决心。面对葡萄酒下一个黄金时代,我们已经做好全面的准备。
齐鲁晚报·齐鲁壹点:作为百年民族品牌,张裕今年将迎来130周年,我们将如何利用这一契机推广中国葡萄酒文化?
周洪江:张裕将借助130周年契机,持续地讲好中国葡萄酒故事,如在海内外开展一系列文化推介活动,包括举办张裕130年图片展、打造中国葡萄酒文化周、在全国多地设立沉浸式的张裕体验馆、在海外多个城市举办主题品鉴会等推广活动等,向全球消费者普及、推广中国葡萄酒文化,营造更自信的中国葡萄酒文化氛围。
此外,在今年全国两会上,我也提出了建议规范葡萄酒流通市场,加强葡萄酒市场终端评价能力建设,包括采用葡萄酒中国鉴评体系标准,依托行业协会葡萄酒评委队伍,结合国家市场监管总局食品质量检测和海关进出口检验检疫,对中国市场流通的葡萄酒产品进行感官评价,规范我国葡萄酒市场流通秩序,塑造适合我国国情的葡萄酒消费者和生产者之间的品质和价值沟通语言,引导科学消费、理性消费、放心消费,引领葡萄酒从业者生产优质产品。
“品质是核心,决定了品牌能走得多远;营销是引擎,决定了品牌能走多快;文化是关键,决定了品牌能否深入人心。”——周洪江近日,齐鲁晚报·齐鲁壹点记者就品牌打造、张裕公司成立130周年、销售体系变革等话题,专访了张裕公司董事长周洪江。 齐鲁晚报·
来源:长江商报长江商报消息●长江商报记者 张璐 北京报道虽然“跑赢葡萄酒大盘”,但张裕股份(000859.SZ)已连续七年遭遇增长乏力,陷入了业绩低迷的境遇。近日,张裕股份对外披露2018年全年及2019年一季度业绩报告。从数据上看,该公司
智通财经APP讯,张裕A(000869.SZ)发布公告,公司于9月6日收到了公司董事长周洪江购买公司股票情况的通知,周洪江于9月6日通过深圳证券交易所证券交易系统购买了公司B股股票1300股,当日购买后,其从二级市场累计持股数量为3.78万
新京报讯(记者薛晨)烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司(以下简称“张裕”)6月9日发布公告显示,股东大会通过换届议案之后已正式完成换届,周洪江继续担任第九届董事会董事长,孙健继续被聘任为公司总经理,冷斌被选为第八届监事会主席。据了解,6月8日张裕
中新网1月10日电 张裕10日发布公告称,原董事长孙利强因个人原因辞去公司董事长职务,董事会选举周洪江出任公司董事长;聘任孙健为公司总经理。同意冷斌因工作变动而辞去公司副总经理职务;冷斌辞去副总经理职务后,将继续担任公司董事;聘任彭斌为公司
每经记者 彭斐 每经编辑 任芷霓20年来首次换帅虽只完成一周,但葡萄酒巨头张裕A(000869,SZ)的海外扩张野心,丝毫没有受到影响,反而突然加速。当地时间1月18日,张裕公司现金收购澳大利亚Kilikanoon Estate Pty L
2017年12月8日,华夏酒报/中国酒业新闻网记者独家获悉一则重磅新闻:当天,烟台市领导在烟台张裕公司宣布重大人事决定:担任烟台张裕集团有限公司董事长、烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司董事长孙利强先生正式退休,现任张裕集团副董事长、烟台张裕葡萄
张裕提出全面开启数字化转型,实现葡萄园、生产、销售、营销等“四个数字化”。文|云酒团队2018年,中国葡萄酒市场遭遇“双降”: 国产葡萄酒产量、进口葡萄酒总量分别下降7.36%和8.95%。然而面临6年以来的“首降”,国产葡萄酒巨头张裕却依
(图片提供:全景视觉)经济观察报 记者 种昂 2018年1月18日,履新8天的张裕董事长周洪江赶赴正值盛夏的澳洲。他此行的目的是完成刚刚并购的澳大利亚歌浓(Kilikanoon)酒庄的交割。这是迄今为止张裕并购的最为高端的海外产能,也标志着
和兄弟企业打了8年的“解百纳”商标所有权官司,在国宴场合明里暗里竞争,在广告宣传上比规模、比知名度、比奖项……今年上半年,128家规模以上葡萄酒企业(指年收入达到2000万元以上的葡萄酒企业)共实现营收不到45亿元,张裕股份(000869.
经济观察网 记者 种昂 “2021年已是国产葡萄酒产量连续第9年下降。”作为中国葡萄酒行业为数不多的全国人大代表,烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司董事长周洪江在2022年两会上指出,目前葡萄酒规模以上企业陷入大面积经营亏损,行业运营效益不断下滑
全国人大代表、烟台张裕集团有限公司党委书记、董事长周洪江周洪江(左二)向国外友人介绍张裕葡萄酒 “我还是从前那个少年,没有一丝丝改变,时间只不过是考验,种在心中信念丝毫未减。”日前,随着背景音乐《少年》的响起,全国人大代表、烟台张裕集团有
来源:经济参考报5G时代的到来,大数据的深度运用,正在全面改变传统行业的格局。作为中国第一个工业化生产葡萄酒厂家,张裕正在经历一场数字化主导的深刻转型,实现新旧动能转换,从一家传统制造业企业转型升级成为服务型公司。“首先是种植的数字化。”烟
挖贝网4月26日,张裕A(000869)近日发布2021年度报告,报告期内公司实现营业收入3,953,067,583元,同比增长16.42%;归属于上市公司股东的净利润500,102,606元,同比增长6.21%。报告期内经营活动产生的现金
挖贝网4月28日,张裕A(000869)近日发布2020年度报告,报告期内公司实现营业收入3,395,402,001元,同比下滑33.08%;归属于上市公司股东的净利润470,860,587元,同比下滑58.75%。报告期内经营活动产生的现