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张裕2021年净利润5亿，2022年营收目标43亿！

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

4月26日，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司（以下简称“张裕”）发布2021年年度报告显示，2021年，公司实现营业收入39.53亿元，同比增长16.42%；归属于上市公司股东的净利润为5亿元，同比增长6.21%。

作为张裕最重要的两个业务板块，葡萄酒的营业收入为28.34亿元，同比增长16.9%；白兰地部分的营业收入为10.36亿元，同比增长18.09%。

A

2021年目标达成，却比不上疫情前

张裕表示，2021年业绩超过了年初制定的“力争实现营业收入不低于38亿元”目标，39.53亿元的结果，显然是超额完成了预设目标。

张裕表示，对于超额完成目标的理由，主要归功于3方面原因：

1.坚持以市场为导向，适时调整营销战略。对葡萄酒，在三聚焦战略的基础上，进一步聚焦品牌、聚焦产品、聚焦城市、聚焦打法、聚焦条码。

加强营销费用管控，市场投入进一步聚焦消费者培育；不断创新品牌传播的内容和方式，持续开展品鉴会、酒庄体验、空瓶换酒，以及可雅XO文化体验馆等营销活动，品牌影响力不断扩大。

针对进口酒，持续优化进口产品结构，聚焦公司海外收购品牌的核心产品。

加快数字化转型升级步伐，线上业务实现持续快速增长，销售额在葡萄酒行业全网销售额中排名第一。

2.推进改革创新，激发企业活力。通过设立龙谕事业部，突围高端市场，进一步精简机构和人员，经营效率得到较大提升。

与此同时，扎实推进技术创新，例如：在种植环节引进国际领先的耐特菲姆(NETAFIM)“水肥一体化”滴灌系统等。

此外，与果趣、宜信科创、久爱致和等线上大商合作，利用京东、天猫和抖音等平台加大产品和品牌宣传力度，不断扩大粉丝规模，进一步提升了品牌传播力、引导力和影响力，促进了产品销售。

3.加强财务与安全管理，强化审计监督，防范经营风险。公司统筹了费用列支渠道，加强定额资金管理和合资公司财务管理，减少资金占用，节约人力成本，降低了财务风险。

通过开展内部单位利润真实性审计、飞行审计、中高层员工离任审计和技改工程项目审计，防止发生重大违法违纪行为。

但需要大家注意到的是，张裕方面坦言，2021年业绩尚未恢复到新冠肺炎疫情发生前的水平。

数据显示，2019年，张裕的营业收入为50.74亿元，归属于上市公司股东的净利润为11.41亿元，净利润经历“腰斩”的张裕依然承压。

B

六方面齐发力，助力2022实现43亿营收

张裕在对市场进行分析时表示，2021年，国内仍未能形成浓厚的葡萄酒消费氛围，葡萄酒市场仍主要分布在沿海部分发达地区，大多数消费者尚未养成经常饮用葡萄酒的习惯，葡萄酒消费极易受疫情和烈酒冲击。

2022年，我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，葡萄酒行业发展态势仍然不容乐观。

对此，张裕的态度是“迎难而上”，实现逆势增长。

张裕计划，2022年，力争实现营业收入不低于43亿元！而为实现这一目标，张裕将做好6方面的工作：

1.改革市场体制，加大营销创新力度，促进公司发展。

按照不同酒种、不同档次、不同消费人群和不同营销手段，成立六个事业部，包括成立龙谕事业部，进一步向高端战略品牌聚焦；

2.坚持“消费者至上”理念，持续提高产品品质。

继续抓好葡萄基地建设，创新基地管理方式，加强过程管控，科学判断采收期、市场化定价，从源头提高产品质量；加大全过程质量监管力度，准确把握消费者需求，努力让消费者满意。

3.加强人才队伍建设，持续培育后备力量。

继续严把人员进口关、放开人员出口关，精简管理人员配置，大力引进技术、销售、管理等专业性人才，继续实施青年优才培养计划，加强专业性培训，提高能力、挖掘潜能，加大青年人才的培养及储备。

4.紧密围绕提升公司品牌，做强工业旅游产业。

进一步规范游客接待工作，加强专业培训，提高接待水平，提升服务质量，增强游客满意度，提升公司形象和品牌美誉度。

5.做好各项基础管理工作，保障公司健康运营。

公司各项经营、决策必须做好法律上的可行性、合法性分析,坚持以法律和制度为底线，守法经营，防止发生法律风险。

6.统筹做好张裕130周年庆系列活动准备工作。

通过组织开展张裕创建130周年一系列庆祝活动，进一步提高张裕品牌的美誉度和影响力。

有业内人士认为，作为国产葡萄酒龙头的张裕，在“机遇与挑战”并存的2022年，其确实有能力实现43亿元的营收。若是疫情好转速度加快，张裕甚至能实现更高营收。