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上市20年，更稳健的张裕如何开启下一程？

文 | 云酒团队

中国张裕与法国拉菲的差距有多大？

只有0.004。

近日，由新华社瞭望智库发布的《中国企业品牌全球化报告》(以下简称《报告》)，披露了张裕和拉菲近一年内在全球市场互联网搜索热度的初步相对得分：0.064和0.068，张裕的全球品牌热度比肩拉菲。

8月27日，张裕发布2019年半年度报告，以25.6亿元的半年度营收，佐证其在中国葡萄酒行业的领导力。

A股20年，百年张裕更加稳健

2019是张裕登陆A股的第20个年头。

2000年10月26日，张裕登陆深圳证券交易所，股票代码000869。在其首份年报中，营业收入增长即超40%，达8.74亿元。彼时，白酒排名前列的几家公司全年营收大多也仅在10亿元量级。

自1892年张弼士在烟台创办“张裕酿酒公司”，中国葡萄酒工业化序幕便已拉开。近20年来，在现代市场竞争下，张裕继续带领中国葡萄酒产业在酒庄酒建设、标准化体系和国际化路径上一路追赶。

随着2018年初成功收购澳大利亚歌浓酒庄，张裕已在法国、西班牙、智利、澳大利亚成功布局，实现对“旧世界”“新世界”优质出产国的有效覆盖。这种“全球基地”的模式，让张裕阔步走向国际葡萄酒巨头。

近几年，受我国经济增速放缓和中美贸易摩擦导致的不确定性等多种因素影响，进口葡萄酒和国产葡萄酒销量出现“双下降”。与此同时，原料和包装材料价格上涨，固定资产折旧、运费和人力成本增加，进一步加大了葡萄酒行业自身盈利增长的压力。

根据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布的数据，2019年1-6月中国葡萄酒进口量为31541.1万升，同比下降14.09%；进口额12.3亿美元，同比下降19.46%。

在此背景下，张裕还是“不忘初心”——坚持“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”的发展战略，继续加大内部改革力度。

同时，报告期内，张裕还对部分省市市场业务人员进行了淘汰、调整、轮换和补充，进一步理顺了销售管理体系，深入推进授权经营，进一步调动了市场业务人员工作积极性和主动性，促使市场业务人员进一步贴近市场和客户，更好地服务终端和消费者。

稳健的张裕，迎来了品牌势能加持的高光时刻。

“82年的拉菲”过时了？

“82年的拉菲”，源自影视剧中的桥段，让拉菲成为好葡萄酒的代名词。不过，现在这个“拉菲”热度似乎并不如前了。

在前述《报告》当中，全球市场互联网搜索热度数据主要来自专业大数据分析平台谷歌趋势。《报告》团队代表认为，谷歌基于其全球数十亿用户每天数以千亿计的搜索结果，可较为准确地反映出某一关键词在各个时期的互联网热度。

而根据《报告》团队提供的内部分析材料显示，在法国、荷兰、日本、比利时等国家，张裕搜索热度略低于拉菲；而在中国、澳大利亚、巴西、德国、韩国、智利、新加坡等国家，张裕的市场搜索热度已超过拉菲。

比拉菲更“火”的张裕，靠的正是国际化的品质。

今年3月，在全球最具影响力的德国杜塞尔多夫葡萄酒及烈酒展览会上，张裕解百纳入选“2019年全球畅销葡萄酒品牌盲品赛”TOP5，可雅白兰地勇夺“2019年全球白兰地XO盲品赛”冠军，接连刷新中国葡萄酒的国际席位。

与来自五大洲的全球畅销葡萄酒以及人头马XO、法拉宾XO、马爹利XO等国际名酒品牌同台竞技，张裕解百纳、可雅白兰地能脱颖而出，靠的正是多年积淀下来的品质实力。

不仅如此，在国际葡萄酒与烈酒大赛（IWSC）、Decanter世界葡萄酒大奖赛（DWWA）、布鲁塞尔国际葡萄酒大赛（CMB）、德国柏林葡萄酒大赛（BWT）等国际赛事中，张裕亦频频将世界金奖收入囊中。据不完全统计，近3年来，张裕旗下产品获得世界级影响力的金奖及以上奖项40余次。

而品质的源头，正是张裕国际化的初心，而其对标的就是老对手拉菲。

早在2013年，为集合全球优势资源、开辟世界葡萄酒新格局，张裕就将国际化列为核心发展战略。截至目前，张裕已经在中国、法国、西班牙、智利、澳大利亚布局14座专业化酒庄，比拉菲在全球布局的9座酒庄还要多。

不仅酒庄数量占据优势，在全球优质葡萄园的建设上，张裕也遥遥领先。统计显示，张裕在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲拥有葡萄园25万亩。而拉菲在欧洲、美洲、亚洲的葡萄园面积约为1.8万亩，仅为张裕的十四分之一。

张裕的两张牌

实际上，早在上世纪20年代，张裕与拉菲就曾在中国市场角逐过。而今，百年之后，两者又开始了新的竞赛。

在今年的全国糖酒会期间，张裕公司董事长周洪江就曾强调“重要的不是现在所处的位置，而是张裕所朝的方向。”周洪江认为，有着128年光辉历史的张裕，如今是中国葡萄酒企业龙头，但更重要的是，“十年以后还在不在，如果在的话，在哪儿？”

可以肯定的是，十年后的中国葡萄酒市场会迎来巨大的变化。国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)预测，仅仅是到2021年中国的葡萄酒市场规模有望达到230亿美元（约1647亿人民币），会成为仅次于美国的第二大葡萄酒市场。

面对如此体量庞大的“主场”，张裕的优势似乎要远远好于拉菲。而目前来看，周洪江带领下的张裕有两张已经打出去的好牌——战略上的聚焦化、战术上加码白兰地。

基于中国葡萄酒市场趋势，张裕提出在今后甚至是未来十年，坚持聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品的“三聚焦”战略（聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品）。为做好头部品牌，张裕将1000多个单品梳理到27个品牌，并把资源集中投入到更少的品牌，靠更少品牌的更多增长带动整个张裕的增长。

除此之外，张裕还将白兰地作为自己的另一张王牌。

▲张裕可雅酒庄

半年报数据显示，张裕白兰地业务则出现3.33%的增长至5.63亿元，相较于去年4%的降幅，张裕的白兰地业务已开始进入新的增长期。

今年7月，张裕在烟台举行“中国第一个白兰地专业酒庄”——张裕可雅酒庄开庄仪式，加码高端白兰地领域。据半年报数据显示，“可雅”白兰地和“张裕珍藏版五星金奖白兰地”两个白兰地品牌取得了较好效果，有效地提振公司了业绩。

比肩拉菲的张裕，在国际市场的比拼中已经游刃有余，剩下的似乎就是以时间为限。

十年，并不漫长。

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