时间:2022-10-18 22:52:36 | 浏览:272
新京报讯(记者 薛晨)作为张裕旗下核心产品,张裕解百纳能否保持强势的市场地位,是张裕2020年的主要工作之一。7月14日公开渠道透露的消息显示,自2020年第三季度起,张裕解百纳将首次启动配额制,同时针对低价窜货等行为推出多项举措进行管控。
业内人士指出,张裕针对解百纳推出配额制,符合张裕此前明确的做强解百纳的发展方向。在当前国产葡萄酒市场普遍走低,进口葡萄酒来势汹汹的情况下,做强解百纳品牌意味着张裕正从单纯的扩大规模,转向市场发展质量的提升。
新京报记者就该消息向张裕相关负责人进行了解,截至发稿,并未获得回应。但从公开消息可以看到,张裕解百纳此次启动的配额制,将通过两级管理的方式执行。具体来看,张裕解百纳将提出各省级销售公司配额,省级销售公司再确定每家经销商的配额。经销商配额的确定方式则通过年初约定的季度计划量与上年同期的实际销售量来拟定,两者各占一半的权重。另外,省级销售公司也可以预留部分配额用于支持新开发的经销商以及优质经销商。不过,这一预留配额不允许释放给有过窜货和低价行为的经销商。
张裕对违规经销商管理趋向严格,不仅体现在配额上,还有一系列相应措施进行管控。从公开消息来看,张裕会对出现窜货行为的经销商扣除对应数量的当季配额。一旦经销商窜货行为累计达到3次以上,张裕将取消违规经销商销售解百纳产品的权限。
有观点称,之所以推出如此严格的配额制度以及处罚制度,是为了从根本上解决终端市场存在的低价窜货问题,同时也避免产品被积压在销售终端,让解百纳产品在终端市场得以正常流动。进而保证解百纳的品牌形象,维护终端市场健康发展。
事实上,张裕的这一新政策与张裕的2020年营销计划吻合。在张裕发布的2019年年报中,针对2020年的重点工作,提出要深化和落实“三聚集”战略。国产葡萄酒明确“主攻酒庄酒、做强解百纳、做大普通酒”的发展方向,继续聚焦在国内七个酒庄、解百纳、醉诗仙等品牌上。
在业内人士看来,张裕加强对解百纳品牌甚至是整个葡萄酒业务板块的终端管控,是基于目前国产葡萄酒市场疲软,营销模式亟待调整的现实需求。从2019年到2020年第一季度,主要国产葡萄酒企业业绩表现不佳,张裕作为国产葡萄酒龙头企业同样出现下滑的态势。
2019年,张裕营业收入同比下滑2.16%,作为张裕核心的葡萄酒业务,2019年营业收入较上年同期下滑了4.16%;2020年第一季度受到新冠肺炎疫情的影响,营业收入下滑51.99%,归属于上市公司股东的净利润下滑48.92%。
张裕在2019年便逐步对销售架构、营销体系进行调整。另外,张裕也通过规划物流码、防窜码、营销码等“三码合一”的产品防伪追溯及营销推广系统,加强产品销售各环节的管控。这些动作都与本次张裕的配额制度进行了呼应。
新京报记者 薛晨 图片 张裕葡萄酒官微截图
编辑 徐晶晶 校对 贾宁
囊括一切酒类知识,走进微醺酒类世界!微信公众号:酒百科(baikejiu) #pgc-card .pgc-card-href { text-decoration: none; outline: none;
导语:张裕解百纳中的“解百纳”到底指的是什么?一起来揭晓真面目大家好,很高兴能在这里给你们分享酒知识,今天我们讲讲红酒知识。你们听说过张裕解百纳吗?笔者对张裕解百纳的最初印象是小时候看的广告,广告中的旁白是由一位声音低沉而有磁性的男性来介绍
中新网3月22日电 “去年3月1日到今年2月28日一年,我们卖掉了32060000瓶,增长了2020000瓶。”在日前举办的“携手创大年—2019张裕解百纳合作伙伴沟通酒会”上,张裕股份公司总经理孙健交出了过去一年张裕解百纳的成绩单。在孙健
从1937年商标核准注册至今,张裕解百纳这个商标正好走过了85年时光,仍然风华正茂。从中国第一瓶干红到全球葡萄酒畅销大单品盲品赛冠军,从国货精品到畅销全球30多个国家的超级大单品,历经90余年传承的张裕解百纳在葡萄酒世界劈波斩浪,从未止步。
2021年,张裕公司迎来解百纳干红问世90周年。解百纳是有确切历史文献记载和确凿理化指标证实的“中国第一瓶干红”,目前已出至第九代。那么,1930年代的第一代张裕解百纳干红是怎样酿造的?1938年烟台《鲁东月刊》杂志连载的《张裕葡萄酿酒公司
由香港大公报社编辑发行的1959年《香港经济年鉴》,有一则《张裕厂的新产品》曾经提到:“张裕酿酒厂为了适应国外要求,最近又酿造了一种干葡萄酒,也就是不含糖葡萄酒,如解百纳红干葡萄酒、雷司令白干葡萄酒。”在葡萄酒领域,“干”(dry)即“不甜
中新网11月11日电 英国《饮料商务》杂志(Drinks Business)于11月9日揭晓“全球最畅销葡萄酒品牌盲品赛”评选结果,在来自法国、意大利、西班牙、德国、澳大利亚、智利、阿根廷、美国、中国等国的13个全球畅销红葡萄酒品牌中,张裕
中新网2月28日电 日前,由知味葡萄酒杂志和新闻晨报联合主办的“发现中国•2019中国葡萄酒发展峰会”在上海举行,世界著名酒评家杰西斯•罗宾逊(Jancis Robinson)、贝尔纳•布尔奇(Bernard Burtschy)、伊安•达加
以1930年代初的上海为背景的谍战剧《前行者》,正在北京卫视、爱奇艺、腾讯视频同步热播之中,该剧多次出现当时已经风靡上海滩的张裕解百纳干红,其中的“重头戏”例如:【第三集】比埃尔洋行的张裕解百纳被聘请为比埃尔洋行货运部经理的地下工作者马天目
“海上生明月,天涯共此时”。中秋节前夕,俄罗斯MT RUS酒业公司推出了“中国节,团圆宴——喝红酒就选张裕解百纳”推广活动,公司员工们还在莫斯科红场拍摄小视频,用汉语向中国朋友祝福:“中秋快乐!友谊万岁!”据介绍,俄罗斯MT RUS总部设在
来源:烟台日报-大小新闻张裕解百纳 90年国货精品时光如水,匆匆流淌。我们却很少思考过这样一个问题:“一年365天的时间里,能陪伴家人的时间有多久?”科技越来越发达,物质越来越丰富,我们陪伴家人的时间却越来越少。记得在一部关于家庭题材的电视
这个“双十一”,张裕解百纳过得并不孤单。张裕解百纳来到魔都上海,与1000+酒店业精英,共度了难忘的两天。11月11-12日,2021首届国际酒店品牌展暨中国酒店品牌高峰论坛,在上海金茂君悦大酒店盛大举行。作为此次酒店业盛会的官方独家指定葡
11月30日晚上,由烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司和南京煌辉糖烟酒有限公司 联合举办的“张裕解百纳品鉴会(南京江北新区)”在千禧万福大酒店二楼好运厅举办。 邀请了酒业协会相关客户以及部分联盟商,共50人参加本次活动。 品鉴会上公司酒品专家向
在纪录片《新国货》中,吴晓波说了这样一段话:“国货品牌最大的机遇与挑战,是在商品输出的同时,输出我们的审美和价值观,输出中国的生活方式。”过去三年,正是国货品牌蓬勃发展的三年,国潮当道,老字号复兴,国货已经走上国际舞台,成为出海先锋。作为中
吉林市佐佳特产葡萄酿酒有限公司、烟台张裕葡葡酿酒股份有限公司等侵害商标权纠纷民事二审民事判决裁判要旨:被诉侵权商品上虽标注了“紫云峰”商标标识,但该标识较小,一般公众施以普通的注意义务,很难注意到被诉侵权商品背面标注的“紫云峰”商标标识,极