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532000000瓶！这是走过88年的张裕解百纳交出的最新答卷。从中国第一瓶干红葡萄酒到今天畅销全球的超级大单品，张裕的“二次创业”引领了国产葡萄酒消费升级的新趋势。

2019年3月19日晚，“携手创大年—2019张裕解百纳合作伙伴沟通酒会”在成都举办。从第一代到第九代，从5亿瓶到5.32亿瓶，从“敬，下一场”到“携手创大年”，张裕解百纳经过岁月的洗礼愈发更有底蕴。骄人成绩的背后自然离不开合作伙伴们的辛勤付出。

88年间，有无数的经销商，与解百纳发生过无数的故事。而这一个又一个的故事，恰恰铺成了解百纳的成长之路与销量进击之路。

2018，跑赢了大盘

过去的一年，对中国葡萄酒行业来说，是尤其艰难的一年。数据显示，国产葡萄酒、进口葡萄酒分别下降了7.36%和8.95%。这背后既有行业调整带来的下行趋势，也有个人消费崛起带来的对葡萄酒品牌、产区、品质等更高质量的追求。

如此严峻的消费形式，张裕的成绩如何？孙健用5个字概括，跑赢了大盘！因张裕年报还未发布，所以相关数据不得披露，但跑赢大盘这几个字恰是对张裕成绩最好的说明。孙健甚至现场开起了玩笑，等到年关，向周洪江董事长汇报业绩时，周董应该是比较开心的表情。

作为张裕“长子”的解百纳表现确实也争气。从2018年3月1日到2019年2月28日，解百纳销量达到了32060000瓶，相比去年同期增长了2020000瓶。孙健表示，这个数据看着不大，却在意料之中，并且很满意。为什么这样说呢？先来看几组数据。

1、3785，1730，1439。自2017年到2019年，解百纳经销商团队经过不断地调整优化，数量已从3785降到了1439。与优质经销商协同发展，合作共赢，也让解百纳的市场布局更细化。

2、507、436。全球第九代解百纳“牌照”的数量只发放507张，目前仅发了 436张，张裕强调的地盘论正在逐渐落地，渠道下沉后的区域规划，越来越清晰。

3、1.5，27，15%。经过一年的努力，解百纳的品类在张裕葡萄酒大蛋糕的占比中提升了1.5倍，表明这个品牌在健康地运行。孙健透露，去年有27款解百纳产品实现了订单驱动，而且订单驱动占了88%，也就是说，100瓶解百纳有88瓶是先下单再生产出来给经销商的。而这之中，第九代解百纳产品占比突破了15%。

4、46858，203。为进一步做大做强解百纳，2018年，张裕为市场投入46858万元。孙健表示，这种投入不完全是钱，还有酒。与此同时，查处了203起的窜货。满足渠道需求，抑制窜货销售，从而使货品、经销商良性循环，真正调动市场积极性。

不得不说，解百纳作为张裕的核心产品，运营模式一直走在市场的前沿。正如周洪江所言，如果把张裕的所有产品按高中低端来划分，那么解百纳是中端产品，相当于人体的腰部。面对市场形势的快速变化，一个强大的腰部，是张裕提升高端、做大中低端的必然之路。

2019，携手创大年

巅峰之上再超越，未来张裕解百纳又将如何与合作伙伴携手创大年？孙健说要做好“三聚焦”、“三坚持”。

聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品的“三聚焦”战略是张裕迈开步伐转型的重要战略。孙健表示，2019年，要把“三聚焦”的战略强力落实到解百纳上，并要在未来5年时间，销量增加到5000万瓶。为此，解百纳也制定了5年的目标。前三年增加400万瓶，后面的两年各增500万瓶。这个数据也体现张裕想把解百纳做成超级大单品，并把主要的精力和资源都投入到这个品牌的决心。

2019年，解百纳还将一如既往地坚持地盘论，坚持牌照制度，坚持价格论。为此，今年2月，解百纳对销售体系进行了调整改革，其中改革较大的一点就是对原有的稽查团队进行了重组。孙健表示，要从体制上、从稽查队伍上，用更加严格的手段解决窜货问题。并宣布2019年将是解百纳价格管控上的大年。

同时，还要共建销售团队，实现厂商协同发展。不仅要让费用公开透明化、还要在营销上注重品鉴推广和团购客户的培养。为了让经销商掌握更加系统的葡萄酒知识，践行“以客户为中心”的理念，本次沟通会上，专门为张裕解百纳战略经销商们成立了张裕商学院总裁班。

中国酒业协会理事长、张裕商学院总裁班名誉院长王延才，英国著名酒评家、伦敦国际葡萄酒挑战赛（IWC）前主席、张裕商学院总裁班轮值院长罗伯特·约瑟夫，世界葡萄酒大师、张裕商学院总裁班轮值院长罗伯特·盖蒂斯，中国人民大学教授、中国市场营销研究中心主任、张裕商学院总裁班轮值院长郭国庆以及张裕集团董事长周洪江共同为“张裕商学院总裁班”揭幕。

人生站在哪个位置不重要，重要的是你所面对的前进方向。

过去的一年，张裕解百纳完成了对经销商群体的进一步优化筛选，并全方位地创新配套，下沉渠道，聚焦第九代核心大单品，取得了优异的成绩。未来，张裕将携手经销商带领国产葡萄酒打赢本土“全球化竞争”，创造更加美好的一年。

编辑：孙树森