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剑指50亿,张裕解百纳北上深化布局

时间:2022-10-18 23:02:12 | 浏览:193

如果说茅台是最赚钱的白酒品牌,那么最赚钱的葡萄酒品牌会是谁?12月12日,由烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司(以下简称张裕股份)主办、华糖云商承办,以“携手‘醉’赚钱的葡萄酒品牌”为主题的第九代张裕解百纳品牌推介会在辽宁大连隆重举行。作为193

如果说茅台是最赚钱的白酒品牌,那么最赚钱的葡萄酒品牌会是谁?

12月12日,由烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司(以下简称张裕股份)主办、华糖云商承办,以“携手‘醉’赚钱的葡萄酒品牌”为主题的第九代张裕解百纳品牌推介会在辽宁大连隆重举行。作为1931年问世的中国第一瓶干红葡萄酒,截至2019年2月底,张裕解百纳全球累计销量已达到5.32亿瓶,是当之无愧的中国葡萄酒超级品牌。

张裕解百纳辽宁之夜


2019年,是第九代张裕解百纳的深耕之年,从“长沙共识”到“金银牌团购联盟商”体系,从广东到辽宁,张裕解百纳前进的脚步从未停歇。在此次活动上,张裕股份公司总经理孙健指出,“张裕解百纳作为张裕葡萄酒产品架构中的腰部支撑,将从年销量3206万瓶提升至年销量5000万瓶,随着中国葡萄酒消费人群的更新迭代和葡萄酒市场的日益成熟,葡萄酒与白酒平分秋色的时代一定会到来。” 而华糖云商首席产业研究专家王传才提出,张裕解百纳一定会成为年销售额超50亿元的大单品。

孙健总经理发言

结构性调整期下,国货崛起,50亿超级品牌呼之欲出

据中国酒业协会发布的数据显示,2019年1-10月,国内规模以上葡萄酒生产企业累计产量34.65万千升,同比下降10.25%;销售收入113.08亿元,同比下降20.04%;利润4.75亿元,同比下降50.06%。由此,华糖云商酒类事业部总经理王建军认为,中国葡萄酒正进入到深度的结构性调整期,在此阶段,一方面消费将会聚焦,市场份额进一步向“头部品牌”集中;另一方面,品牌产品的定位分级,消费渠道日益多元,促使企业盈利模式创新。

实际上,从数据看,行业规模以上生产企业1-10月利润额仅为4.75亿元,而张裕股份公司报表则显示,其前三季度的利润即为7.29亿元,这说明,张裕之外,多家规模以上葡萄酒生产企业出现了亏损,同时,更意味着,张裕股份公司的市场表现远超过行业平均水平。在国内葡萄酒产能“挤泡沫”、营收“去水分”的当下,头部企业、头部品牌,已是必然的合作选择,更蕴含着酒商从“大”到“强”的发展机遇。

对此,辽宁省酒业协会会长朱虹指出,酒商的快速成长必须把握住两个方面的机会。一是行业机会,伴随着消费升级,葡萄酒正处于认知上升期,尤其是国产葡萄酒,未来潜力巨大;二是品牌机会,大市场离不开大品牌,大品牌方能成就大市场,张裕解百纳无疑是能够成就大市场的大品牌。

华糖云商首席产业研究专家王传才发言

华糖云商首席产业研究专家王传才则提出:中国葡萄酒市场已进入“双核时代”。在“双核时代”,张裕无疑是既具备了全球视野,又掌握了中国方案的“超级样本”。在他看来,张裕解百纳可成为中国葡萄酒的标准化、符号化超级代表品牌:一是其以中国自主培育的酿酒葡萄品种蛇龙珠为主要原料,蛇龙珠的香气高达26种,超越其他品种;二是问世于1931年,是中国第一瓶干红葡萄酒,历经88年而畅销不衰,堪称中国葡萄酒的经典品牌典范;三是其在餐饮、超市、团餐等领域具备了超高的渠道识别度;四是其已具备了高识别度的价格标签,能够成为固定价格带的标志性品牌代表;五是其广泛出现在各类社交场合,具有超高的社交识别度。由此,在国潮消费崛起之际,张裕解百纳有望成为年销售额突破50亿元的超级品牌。

为什么说张裕解百纳“醉”赚钱?

近几年,白酒产业的市场红利,尤其是名白酒的品牌红利获得了充分释放,那么,中国葡萄酒的产业红利期何时到来?当产业红利期到来时,中国葡萄酒的品牌红利在哪里?谁会是最赚钱的中国葡萄酒品牌?

张裕股份公司总经理孙健认为:“最赚钱的葡萄酒品牌应具备8个要素:一是知名度高;二是经销差价大,利润丰厚;三是走量快;四是质量优;五是市场价格管控得好;六是品牌培育力度大;七是厂家给予商家的地盘固定;八是政策稳定。如果以这八个要素标准来衡量,张裕解百纳一定是未来最赚钱的中国葡萄酒品牌”。

2019年,张裕解百纳以其硬核品质,先后斩获全球畅销葡萄酒品牌Top5、亚洲红葡萄酒TOP1等殊荣;在销量上一直遥遥领先,2018年3月1日到2019年2月28日,已累计卖出3206万瓶。同时,为了最大程度保护经销商权益,张裕解百纳在市场及价格管控上相当严格,针对窜货,建立了专门的网上投诉平台,在规避人情关的同时,以“有报必究、究必到位”为执行准则,今年以来,投诉平台共接到749起举报,截止到12月10日已办结702起。在品牌培育力度、市场政策等方面,张裕解百纳亦都有体系化的管理,保持“地盘论、牌照论、鱼池论、价格论”的经销商设置原则不变,在“牌照商”基础上,设置“金银牌团购联盟商体系”。对于所有牌照商,都会给到完整的代理地盘,计划在全国共发放507张第九代张裕解百纳的牌照,现已发放478张;今年对于品牌的推广投入已超5亿元。

葡萄酒与白酒必将平分秋色

从产量看,全球烈酒产量与葡萄酒产量的比例接近1:1,而在中国,烈酒产量与葡萄酒产量的比例约为7:1,未来,中国酒业发展的趋势与世界酒业趋势一定是趋同的,所以,张裕股份公司总经理孙健认为:“葡萄酒与白酒平分秋色的时代一定会到来!”

他表示,当市场从“碎片化”向头部企业集中,相信张裕一定会是率先走出低谷的企业。一方面,张裕在全球拥有25万亩的葡萄种植基地,21间生产工厂,14座国内外优质酒庄,产区横跨亚洲、欧洲、美洲、大洋洲四大洲,产品畅销全球70多个国家。另一方面,报表数据显示,2018年张裕在所有上市葡萄酒公司中的销售收入占比达到69%,利润占比达到92%。而未来一段时间内,张裕将坚持“葡萄酒、白兰地、进口酒”三箭齐发的酒种战略,坚持“聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品”的三聚焦原则。在当前市场环境下,更大的增长,是靠更少的品牌,但更多的销量来实现的。

活动现场,孙健总经理具体阐述了张裕在未来十年的发展方向。

张裕解百纳年销量将从3206万瓶提升至5000万瓶

一是国产葡萄酒层面,张裕将进一步提高酒庄酒、解百纳、醉诗仙的品牌销售占比,并将入门级产品“去张裕化”归至“多名利”品牌下。其中,酒庄酒以“摩塞尔、爱斐堡”为核心品牌,同时做好卡斯特、丁洛特、瑞那、巴保、黄金冰谷等五个酒庄品牌;张裕解百纳将从3206万瓶的年销量提升至5000万瓶的年销量;醉诗仙则要快速做到年销量1000万瓶。

二是白兰地层面,形成可雅、五星、迷霓、派格尔四大品牌产品架构,重点打造可雅XO15年和珍藏五星这两支单品。

三是进口酒层面,进一步扩大自有收购品牌的销售占比,重点打造澳大利亚歌浓酒庄和智利魔师酒庄两大品牌,并形成法国拉颂酒庄、法国蜜合花酒庄、西班牙爱欧公爵酒庄、法国富郎多干邑酒庄等进口酒品牌齐头并进的发展态势。

会上,孙健总经理还向与会商家们阐释了张裕“以客户为中心、以奋斗者为本、以结果为导向”的经营理念。以客户为中心,一要体现在让客户赚到钱,二要体现在满足消费者的需求,服务好消费者;向终端要销量,向培育消费者要增长。同时,严厉打击窜货、网上违规销售、低价销售、私自加包装的违规操作,并进一步介绍了张裕解百纳开发市场的四个共识:一是打歼灭战,不打骚扰战;二是共建费用池;三是共担风险;四是共建团队。

百年张裕与辽宁,畅享3600场品鉴会

辽宁位于东北三省的南部,东北地区作为中国重要的老工业基地,在钢铁、能源、化工等领域,奠定了中国工业化的初步基础,而创立于1892年的张裕,是中国葡萄酒工业的发祥地,与辽宁在百年前就已经结缘。

推介会上,知名葡萄酒专家陈庄向来宾们讲述了张裕与辽宁的百年情。早在1914年,张裕葡萄酒就已进入辽宁销售;1918年《小说月报》发布的张裕广告显示,当时张裕公司的代理行已经覆盖到大连、营口、安东(丹东)、奉天(沈阳)。当时,张裕在大连的代理行名为“大连登瀛阁”,而登瀛阁则于1914年开业,据说是大连历史上第一家商业性餐厅,很多名人都曾在这里喝过酒。1932年,为祝贺张裕创办四十周年,辽宁籍的少帅张学良还曾为张裕题赠“圭顿贻谋”。可见,100多年前辽宁就已是张裕公司的重要市场,有频繁的业务往来。时至今日,辽宁仍然是张裕的重要市场。

张裕葡萄酒辽宁省公司总经理符林静

张裕葡萄酒辽宁省公司总经理符林静亦在活动现场,从市场目标、布局思路、合作理念等方面,分享了张裕解百纳未来在辽宁地区的落地方案。目前,第九代张裕解百纳包括特选级、珍藏级、大师级三款系列产品,同时,还推出了375ml、248ml和188ml的小支装,以及3L、6L、15L装的订制规格,可满足不同场景的消费需求。

第九代张裕解百纳产品矩阵

针对不同合作伙伴的实际市场需求,张裕公司还将给予品鉴会、产地游学、企业客户协助开发、宴会推广、品鉴基地等多个领域的推广支持,尤其是重点发展金银牌团购联盟商,且每家联盟商都将由张裕公司统一编号授牌。计划2020年内,第九代张裕解百纳要在辽宁全省组织3600场品鉴会,进而在未来三年内,全面实现在辽宁市场的全面布局。

笔者看来,伴随着“国潮”文化流行,国货受到追捧,在葡萄酒领域,中国风土、品种、品牌相结合而生的“中国酿造”产品,方能更具成长性。张裕解百纳正是“中国酿造”的典型代表。如今,张裕解百纳已实现“南北合围”的首轮布局,核心消费市场的落地深耕也正稳步推进,相信在即将到来的2020年,张裕解百纳会带给我们更多的惊喜!

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