时间:2022-10-18 23:04:35 | 浏览:670
文| WBO 肖竞
安徽芜湖市繁荣盛世商贸有限公司是茅台、五粮液、泸州老窖等名酒一级经销商,同时也是张裕解百纳芜湖市区整合后的独家代理商。
其总经理彭军近日接受WBO采访时称:“张裕解百纳曾经历了极度扁平化阶段,现在我们能成为张裕解百纳芜湖市区整合后的独家经销商,很荣幸。我有信心继续提升张裕解百纳在芜湖的占有率。信心的回升,就是不可估量的价值。”
安徽芜湖市繁荣盛世商贸有限公司总经理 彭军
“市场没整合前,一箱酒赚6元钱”
“虽然葡萄酒市场相对混乱,但我认为国产葡萄酒的机会比进口葡萄酒大,特别是我们这种三四线市场,葡萄酒蛋糕并不小。消费者会以尝鲜的心态去接触一些进口酒,最终,很多消费者回过头来更信任张裕。”彭军对记者说,对于中国葡萄酒第一大单品张裕解百纳而言,未来还有很大的空间。
彭军称:由于种种原因,张裕解百纳在芜湖最多的时候有10多家经销商,即使在2016年,市场上还有五六家经销商并存。
“这导致什么样的状况呢?在过去这几年,没有经销商去运做市场,更没有经销商主动去做陈列和推广,大家都抱着能卖就卖的心态,相互压价,透明到底。”彭军称,当然因为很多消费者指名购买张裕解百纳,整个市场销量还是能够维持。
“但经销商没有利润,在市场没整合前,一箱张裕解百纳才赚6元钱,谁有动力去推啊?”彭军称,所以当张裕公司主动整合解百纳市场后,我的信心马上就来了。
“之前不太确定,张裕公司能有多大决心做这件事”
彭军告诉WBO:当张裕公司2017年对经销商宣讲新的整合政策、确定地盘经销商时,我还不太确定,张裕公司能有多大决心来做这件事。”
“毕竟张裕解百纳是一款成熟、能走量的产品,厂家怎会去砍减经销商啊,大家都是多年合作伙伴,而且砍减经销商也意味着在一定时间内的业绩压力,承受这种阵痛需要决心和勇气。”彭军称。
张裕解百纳在芜湖市区某烟酒行陈列照
彭军对记者说:“几个月前,当张裕副总孙健来安徽进行了一次决定性的表态后,我发现张裕这次是动真格的,信心完全爆棚,毕竟我们公司有掌控渠道和运作终端的能力。全面升级的第九代张裕解百纳的形象和品质,以及独家代理的策略,这是一次时代性的机会。”
“说干就干,全面梳理渠道和终端,集中陈列”
“在机遇面前,说干就干,我们马上针对张裕解百纳采取了4个新的策略。”彭军称。
第一,安抚原有张裕解百纳经销商,用心沟通,让这些原有经销商都成为公司二批商,大家一起抬升产品的利润,而不是以前那样群龙无首,相互杀价。
第二,梳理烟酒行、中小型商超渠道和酒店渠道,针对销量较大的100多家烟酒行终端,上专架进行集中陈列,提升二批价和零售价,并同步支付陈列费给终端老板。
第三,全面监控批发市场,针对一些低价商户,采取收货等方式进行处理。当然,当全国市场全面提价后,这种低价也将不复存在。
第四,针对第七代、第八代、第九代解百纳产品进行不同的规划,将形象更为国际化的第九代解百纳产品导入更核心终端,一步提价到位。
“辨识度更高,消费者一眼就会喜欢上第九代张裕解百纳”
“我看到第九代张裕解百纳,标识更清晰,形象更大气,辨识度更高,消费者一眼就会喜欢上第九代张裕解百纳。对于公司而言,更大的精力要放到第九代张裕解百纳的推广上去,逐步淘汰第七代和第八代产品。”彭军称。
“据悉,第九代张裕解百纳不仅仅是包装升级,品质也在同步升级,三款产品的特点也更为突出。与同价位的葡萄酒相比,张裕解百纳品质和口感占据优势。这很关键,因为消费者也越来越专业和理性。”彭军告诉WBO,未来我们公司也将采取品鉴式推广的方式,由专业侍酒师来讲解三款解百纳的区别,定期组织意见领袖、消费者代表来参加。我也相信,即使是年销量在3000万瓶的张裕解百纳,从2018年开始,继续会保持高速增长。
囊括一切酒类知识,走进微醺酒类世界!微信公众号:酒百科(baikejiu) #pgc-card .pgc-card-href { text-decoration: none; outline: none;
导语:张裕解百纳中的“解百纳”到底指的是什么?一起来揭晓真面目大家好,很高兴能在这里给你们分享酒知识,今天我们讲讲红酒知识。你们听说过张裕解百纳吗?笔者对张裕解百纳的最初印象是小时候看的广告,广告中的旁白是由一位声音低沉而有磁性的男性来介绍
文| WBO 肖竞安徽芜湖市繁荣盛世商贸有限公司是茅台、五粮液、泸州老窖等名酒一级经销商,同时也是张裕解百纳芜湖市区整合后的独家代理商。其总经理彭军近日接受WBO采访时称:“张裕解百纳曾经历了极度扁平化阶段,现在我们能成为张裕解百纳芜湖市区
中新网3月22日电 “去年3月1日到今年2月28日一年,我们卖掉了32060000瓶,增长了2020000瓶。”在日前举办的“携手创大年—2019张裕解百纳合作伙伴沟通酒会”上,张裕股份公司总经理孙健交出了过去一年张裕解百纳的成绩单。在孙健
从1937年商标核准注册至今,张裕解百纳这个商标正好走过了85年时光,仍然风华正茂。从中国第一瓶干红到全球葡萄酒畅销大单品盲品赛冠军,从国货精品到畅销全球30多个国家的超级大单品,历经90余年传承的张裕解百纳在葡萄酒世界劈波斩浪,从未止步。
2021年,张裕公司迎来解百纳干红问世90周年。解百纳是有确切历史文献记载和确凿理化指标证实的“中国第一瓶干红”,目前已出至第九代。那么,1930年代的第一代张裕解百纳干红是怎样酿造的?1938年烟台《鲁东月刊》杂志连载的《张裕葡萄酿酒公司
由香港大公报社编辑发行的1959年《香港经济年鉴》,有一则《张裕厂的新产品》曾经提到:“张裕酿酒厂为了适应国外要求,最近又酿造了一种干葡萄酒,也就是不含糖葡萄酒,如解百纳红干葡萄酒、雷司令白干葡萄酒。”在葡萄酒领域,“干”(dry)即“不甜
中新网11月11日电 英国《饮料商务》杂志(Drinks Business)于11月9日揭晓“全球最畅销葡萄酒品牌盲品赛”评选结果,在来自法国、意大利、西班牙、德国、澳大利亚、智利、阿根廷、美国、中国等国的13个全球畅销红葡萄酒品牌中,张裕
中新网2月28日电 日前,由知味葡萄酒杂志和新闻晨报联合主办的“发现中国•2019中国葡萄酒发展峰会”在上海举行,世界著名酒评家杰西斯•罗宾逊(Jancis Robinson)、贝尔纳•布尔奇(Bernard Burtschy)、伊安•达加
以1930年代初的上海为背景的谍战剧《前行者》,正在北京卫视、爱奇艺、腾讯视频同步热播之中,该剧多次出现当时已经风靡上海滩的张裕解百纳干红,其中的“重头戏”例如:【第三集】比埃尔洋行的张裕解百纳被聘请为比埃尔洋行货运部经理的地下工作者马天目
“海上生明月,天涯共此时”。中秋节前夕,俄罗斯MT RUS酒业公司推出了“中国节,团圆宴——喝红酒就选张裕解百纳”推广活动,公司员工们还在莫斯科红场拍摄小视频,用汉语向中国朋友祝福:“中秋快乐!友谊万岁!”据介绍,俄罗斯MT RUS总部设在
来源:烟台日报-大小新闻张裕解百纳 90年国货精品时光如水,匆匆流淌。我们却很少思考过这样一个问题:“一年365天的时间里,能陪伴家人的时间有多久?”科技越来越发达,物质越来越丰富,我们陪伴家人的时间却越来越少。记得在一部关于家庭题材的电视
这个“双十一”,张裕解百纳过得并不孤单。张裕解百纳来到魔都上海,与1000+酒店业精英,共度了难忘的两天。11月11-12日,2021首届国际酒店品牌展暨中国酒店品牌高峰论坛,在上海金茂君悦大酒店盛大举行。作为此次酒店业盛会的官方独家指定葡
11月30日晚上,由烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司和南京煌辉糖烟酒有限公司 联合举办的“张裕解百纳品鉴会(南京江北新区)”在千禧万福大酒店二楼好运厅举办。 邀请了酒业协会相关客户以及部分联盟商,共50人参加本次活动。 品鉴会上公司酒品专家向
在纪录片《新国货》中,吴晓波说了这样一段话:“国货品牌最大的机遇与挑战,是在商品输出的同时,输出我们的审美和价值观,输出中国的生活方式。”过去三年,正是国货品牌蓬勃发展的三年,国潮当道,老字号复兴,国货已经走上国际舞台,成为出海先锋。作为中