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中国化推广模式如何赋能进口葡萄酒?老教凰分享品牌运作宝典

时间:2023-01-08 00:06:56 | 浏览:1203

作为全球第五大葡萄酒消费国,中国已经成为各个葡萄酒出口国家的必争之地,这一方面为市场带来了复杂多样的产品,另一方面也加剧了市场的竞争局面。在这一背景下,选择合适的推广模式,让产品更好地贴近消费者的需求,成为进口葡萄酒立足市场的根基所在。WB

作为全球第五大葡萄酒消费国,中国已经成为各个葡萄酒出口国家的必争之地,这一方面为市场带来了复杂多样的产品,另一方面也加剧了市场的竞争局面。


在这一背景下,选择合适的推广模式,让产品更好地贴近消费者的需求,成为进口葡萄酒立足市场的根基所在。WBO注意到,作为法国CASTEL旗下重要品牌之一,老教凰葡萄酒的中国总运营商——福建省凯洛酒庄投资有限公司在15年的运营中,探索出一条中国化推广道路,为品牌赋能。


01

优化产品线,提升“产品力”


随着近年来消费升级的趋势,市场对产品提出了更高的要求,只有拥有更高竞争力的产品,才有机会获得消费者的青睐。因此,为了让“老教凰”这一法国品牌能够更好地贴近中国消费者,应对市场需求的变化,凯洛也多次对老教凰产品进行适时升级。



其一,对包装进行单独设计,贴合国内消费者喜好。据了解,为了贴合国内消费者的喜好,凯洛多次与厂家商谈,最终达成一致,为出口中国市场的产品进行了单独的瓶型与酒标的升级,升级后的老教凰产品形象美观,深受国内消费者的追捧。


其二,补充产品线,依据场景需求推出新品。为满足国内市场中的商务与礼品场景需求,老教凰运营团队在原有4款产品线的基础上,进行了中高端产品线的延伸,采用高档金色复古酒标及全瓶红色覆膜设计;还推出应季高端礼盒,以高端茶叶、中高端月饼等,与知名设计师进行联名设计。



“在保证产品高质量的同时,老教凰凭借对市场的不断深入探索,以国内消费者的诉求与爱好为核心进行产品改良,提升产品的核心竞争力,这也反映出老教凰对中国国情、市场的熟悉程度和反应速度。”wbo葡萄酒商学院院长、资深葡萄酒营销专家杨征建表示。


02

线上线下联合“作战”,提升“品牌力”


想要实现品牌影响力的快速增长,提升品牌价值,品牌的打造和推广是重中之重,进口葡萄酒更是如此,老教凰在中国多年运营中,摸索出了一套极具战斗力的品牌战术。


首先,明确品牌定位和品牌形象。老教凰围绕“轻奢乐享”的定位,以“为消费者提供更加轻松愉快、优雅自在的高品质生活的饮酒体验”为目标,提炼出品牌的专属色调,为品牌建立差异化形象,提升品牌辨识度。



其次,跨界合作,进行匹配品牌定位的市场推广。近年来,老教凰多次与品牌基调相似的行业与品牌进行跨界合作,包括高端家居电器品牌、高奢汽车品牌、高尔夫和游艇等运动赛事、黄金连锁集团、艺术展览等,积累高净值人群知名度。



其三,利用媒体宣传,展现品牌实力。在过去几年间,老教凰连续在央视一套和一线社交媒体黄金时段进行品牌广告投放,成为为数不多在央视露面的进口酒品牌。据老教凰方面透露,这不仅需要企业具备一定的资金实力,还需要具有相当的品牌实力。



其四,大规模广告投放,锁定消费人群。凯洛负责人告诉WBO,除了行业媒体外,老教凰利用媒介手段进行宣传:在品牌新近市场,选择高端社区作为宣传阵地;在品牌相对成熟的市场,在公交车身、黄金商圈户外大屏等进行覆盖。



可以看出,以品牌定位出发,老教凰落地了一系列切之可行的品牌营销举措,实现了高效的品牌传播,精准锁定用户群体,建立起消费者口碑。


03

优化合作模式,激发渠道活力


为了进一步拓宽渠道,优化合作模式,老教凰在中国推行“合伙人模式”,并围绕这一模式展开一系列的推广工作。


据了解,老教凰合伙人模式有两个内核:其一,是摒弃了传统的省级代理、市级代理,转向以区县为单位,实行“超扁平化”合作;其二,打破传统企业与代理商之间上下级的关系,成立“老教凰品牌合伙人俱乐部”,为合伙人提供平等合作的身份,增加互动与粘性。



“通过这种合作模式,一方面简化合作伙伴与企业之间的沟通成本、管理成本与中间商成本,提高品牌效益,另一方面也可以降低沟通成本,为消费者让利。老教凰不乏10年以上的合作伙伴,这构成了老教凰无法被复制的核心竞争力”一位行业观察人士表示。


以“合伙人模式”为基础,老教凰逐步建立起更加完善的终端布局:


在线下,以“品牌定制”模式进行终端网点布局。据了解,为进行产品陈列,老教凰多年来一直保持一项支出,即为每个品牌终端网点赠送重金定制品牌电子恒温葡萄酒柜,以此形成与竞品的差异化,进一步在全国终端网点巩固了品牌形象。



在线上,开启了电商的全面布局策略。目前,“老教凰官方旗舰店”已经入驻天猫、京东、抖音、拼多多、快手等各大电商平台。“从电商项目启动到完成入驻上线盈利,仅花了几个月的时间。”凯洛负责人透露,这也是对资金、企业与品牌等多项实力的证明。


凭借对中国市场的了解,老教凰摸索出了中国化推广模式,为老教凰这一进口葡萄酒实现了品牌赋能,为合作伙伴提供更多可能的盈利模式,为消费者提供更全面便利的服务,展现出了“产品+品牌+渠道”全方面的核心竞争力。

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