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“进口葡萄酒的发展有两个方向，一是产品化，二是品牌化。中国进口葡萄酒的未来在做品牌化的国际葡萄酒。”全国糖酒会期间，盛初集团董事长王朝成在成都举办的2019中国进口葡萄酒发展趋势高峰论坛说。

王朝成指出，进口葡萄酒在中国犹如汪洋大海，价格从几十元到几千元不等。作为酒种发源地，他认为比如法国有葡萄酒、俄罗斯诞生了伏特加、英国蒸馏出了威士忌，德国酿造了黑啤，产品和品牌非常多。这是因为当地人自古以来就喝地产酒，对产品有感情且懂酒，所以既有产品又有品牌，就如中国的酒都宜宾、酒城泸州和邛崃。

“但中国不是葡萄酒的酒种发源地。”他说，所以中国消费者对葡萄酒总体了解是很少的。当消费者对产品性能不太了解时，品牌成了标签。品牌以符号对品质背书，为消费者解决信任问题，当其上升至一定价值后又成了消费者的社会化标签，代表好和面子，具有社交属性。他认为，奔富在中国的热销除它是澳洲强势品牌外，其用数字代替品质等级的做法就像白酒里的分级制度，在很大程度上迎合了中国消费者对面子的喜好。

对此，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司董事长杨陵江在论坛上说：“真正的葡萄酒文化在西方，类似于白酒文化和火锅文化根植于中国一般，对葡萄酒，中国普通消费者只能认品牌。对品牌的认知还和收入水平有关。在他看来，消费者的收入如果是6000元，她选择是一百块钱的酒，会很上心。如果收入到1万多元的时候，她可能对这一百块钱的选择很简单的找熟知品牌买。

同时，他认为，除了厂家或产品品牌，渠道品牌也会越来越成为消费者选择酒的一个方向。在澳大利亚，两家连锁公司就占着整个澳大利亚的60%的酒水零售市场份额。杨陵江表示，将来的卖场会越来越集约化，因为单一的渠道和个人渠道都会面临较大的成本压力。

那么如何在众多纷杂的进口葡萄酒品类中实现葡萄酒品牌化，盛初咨询总经理柴俊认为，“企业做品牌一定是熬出来的，要有大单品、联动的产品线、合理的价格定位，形成厂家主导市场的运作能力，搭配系统的推广动作才能成功。”

作为为数不多厂家直营中国市场的国外酒庄，澳大利亚天鹅酿酒集团董事长李卫曾公开表示，在中国做品牌需要解决三个核心问题：解决信任度、扩大知名度、赋予价值感。李卫在论坛上告诉21世纪经济报道记者，集团未来五年的战略发展的五大关键词是强品牌、大单品、根据地、合伙人和新零售。早在2017年，李卫就公开说，天鹅庄未来5年在中国葡萄酒市场的销售将翻倍，并且一定会成为澳洲知名品牌。

“做品牌也要有坚定的决心。八年前，天鹅庄决心进驻中国市场，毅然砍掉了很多全球知名品牌，全面聚焦天鹅庄的发展。”澳大利亚天鹅酿酒集团董事卢小龙补充道。

在此次论坛上，常春藤葡萄酒市场研究机构主席张建生表示，品牌化是行业必然趋势。中国酒类流通协会葡萄酒专业委员会秘书长王祖明同样认为，企业想要做大做强，除深耕品牌走好自己的路外，还要不被行业短期波动的数据所累。

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